今天，小編將重點(diǎn)與大家分享一種激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，提高商店用戶的活動(dòng)——全點(diǎn)殺戮促銷活動(dòng)。第二次殺戮活動(dòng)的意義是什么，以及如何計(jì)劃一個(gè)有效的第二次殺戮活動(dòng)。

一.秒殺

什么是第二次殺戮促銷活動(dòng)？顧名思義，第二次殺戮是一種銷售方式，企業(yè)在一定的固定時(shí)間內(nèi)以超低的價(jià)格發(fā)布一些商品，所有買家同時(shí)在線搶購(gòu)。因?yàn)樯唐返膬r(jià)格相對(duì)較低，買家經(jīng)常在貨架上搶購(gòu)一空，有時(shí)只需要一秒鐘，所以它將被稱為第二次殺戮。

秒殺作為一種營(yíng)銷工具，利用有限的時(shí)間和限制，先到先得的用戶心理，刺激購(gòu)買或創(chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)吸引用戶的注意。隨著第二次殺戮游戲玩法的升級(jí)，大折扣券現(xiàn)在開(kāi)始作為商品，使用第二次殺戮+優(yōu)惠券的聯(lián)動(dòng)游戲玩法來(lái)促進(jìn)商店的銷售。

二.秒殺的新功能-整點(diǎn)秒殺。

通過(guò)京東秒殺和天貓秒殺，我們可以發(fā)現(xiàn)目前兩個(gè)電商平臺(tái)的秒殺活動(dòng)主要集中在上午10:00-12:00、下午14:00-16:00和下午20:00。

事實(shí)上，做過(guò)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的童鞋應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)。通常，電子商務(wù)的流量高峰基本上集中在早上9:30到10:30之間。此外，晚上20點(diǎn)也是高峰期。

因此，秒殺搶購(gòu)的時(shí)間段也要與流量高峰一致。

這里有兩種玩法:全點(diǎn)秒殺和長(zhǎng)周期秒殺。

整點(diǎn)秒殺：

整個(gè)秒殺是針對(duì)高價(jià)值或秒殺強(qiáng)度較大的單一產(chǎn)品，主要目的是通過(guò)這些高價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)提高商場(chǎng)的客戶活動(dòng)，發(fā)揮轉(zhuǎn)移的作用，進(jìn)一步讓用戶消費(fèi)。

幫助商家最終排水。

商家的整個(gè)秒殺活動(dòng)設(shè)定在特定的時(shí)間段，不同的時(shí)間段只能獲得相應(yīng)時(shí)間的折扣。如果你想?yún)⒓悠渌霘⒒顒?dòng)，你需要注意下一個(gè)時(shí)間段的秒殺，并在相應(yīng)的時(shí)間登錄商場(chǎng)。

而且商家會(huì)選擇0:00.10:00.20~23:00等網(wǎng)上用戶較多的時(shí)間段，比如工作間隙。晚上睡覺(jué)前和活動(dòng)剛剛開(kāi)始，這樣也可以在一定時(shí)間內(nèi)提高曝光效果，給用戶帶來(lái)單品熱銷的印象。

如何在微商城操作整點(diǎn)秒殺：

商家可以在微分銷后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)中找到第二次殺戮，設(shè)置全點(diǎn)第二次殺戮活動(dòng)。該功能是將設(shè)置的第二次殺戮活動(dòng)集成在一起。用戶可以在不同時(shí)間添加5組全點(diǎn)第二次殺戮活動(dòng)，每組最多添加10種商品；商場(chǎng)主頁(yè)還添加了相應(yīng)的全點(diǎn)第二次殺戮活動(dòng)組件。設(shè)置第二次殺戮活動(dòng)組件后，商場(chǎng)主頁(yè)可以清楚地看到每個(gè)第二次殺戮活動(dòng)的開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間計(jì)時(shí)器功能和每個(gè)第二次殺戮商品的銷售進(jìn)度。

3.秒殺有什么好處？

有眼光的人可以看到，從單一產(chǎn)品的收入來(lái)看，第二次殺戮營(yíng)銷絕對(duì)是一種損失。為了盈利的企業(yè)。企業(yè)，為什么情況下不惜一切代價(jià)經(jīng)營(yíng)？

1.引流

流量在一定程度上決定了商店的利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展。吸引新的流量關(guān)注，或激活現(xiàn)有流量下的用戶需要一些活動(dòng)來(lái)刺激。

低價(jià)秒殺是一種既能吸引流量到店鋪，又能促使用戶關(guān)注相應(yīng)的單品。

2.為新產(chǎn)品做口碑。

用戶不熟悉新產(chǎn)品，一般主動(dòng)嘗試新產(chǎn)品的意愿較弱，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)，試錯(cuò)成本低時(shí)，用戶參與嘗試的意愿將大大增加。

借助極低的秒殺價(jià)，可以快速向用戶介紹新產(chǎn)品，并有利于新產(chǎn)品口碑的積累。

3.借助自傳播，廣告費(fèi)用直接讓用戶受益。

極低的第二次殺戮價(jià)格不僅對(duì)關(guān)注的用戶有吸引力，而且還可以促使用戶與親友分享。畢竟，高質(zhì)量產(chǎn)品的低價(jià)第二次殺戮充滿了話題。與親戚朋友分享用戶也意味著幫助他們省錢并獲得滿足感。

4.活動(dòng)成本可控。

縱觀許多購(gòu)物中心過(guò)去的第二次殺戮活動(dòng)，它們都在時(shí)間段內(nèi)。第二次殺戮單一產(chǎn)品的數(shù)量受到嚴(yán)格限制。這樣，在特定時(shí)間內(nèi)向用戶提供有限的單一產(chǎn)品，增加了商品的稀缺價(jià)值，激發(fā)了用戶搶購(gòu)的熱情。同時(shí)，限時(shí)限量的限制也將流量劃分為不同時(shí)期，并將商業(yè)活動(dòng)成本控制在一定范圍內(nèi)，從而降低了商業(yè)第二次殺戮活動(dòng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

四.總結(jié)

第二次殺戮的玩法不同于團(tuán)體。討價(jià)還價(jià)的地方是，第二次殺戮非常關(guān)心時(shí)間，主要是為了營(yíng)造一種稀缺的搶劫氛圍。

只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶在搶商品，其他買家肯定會(huì)蜂擁而至，價(jià)格合適，很少考慮這個(gè)東西是不是目前的必需品，只是想便宜，遲早會(huì)用。

此外，除了在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)商品銷外，二殺的另一個(gè)作用是聚集大量的人氣。

如何保留或引導(dǎo)這些流量線下，是每個(gè)操作都需要深入思考的地方。

但目前秒殺的玩法還是比較單一的，未來(lái)需要更多創(chuàng)新的新玩法誕生，才能給用戶更多的折扣，吸引用戶長(zhǎng)期留存。